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    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    【摘要】用戶獲取的成本越來越高,用戶獲取越來越困難,不妨使用落地頁,輕松實現用戶增長。

    app推廣

    來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)

    用戶獲取的成本越來越高,用戶獲取越來越困難,不妨使用落地頁,輕松實現用戶增長。

    一.落地頁是什么

    在探討落地頁是什么之前,先來看一下,落地頁投放的一個流程。

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    在圖中我們可以看到,將官網、APP等平臺中最希望用戶看到的內容,通過不同的渠道分發出去,由渠道帶來流量,用戶點擊任意渠道鏈接/內容,進入的第一個頁面即稱為落地頁。落地頁能夠為商家帶來用戶/客戶。

    從上邊的分析我們可以知道,落地頁有兩個用途:承接流量和轉化用戶。對這兩個用途進行展開,又可以分為有價值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后,對信息感興趣才會點擊,進入落地頁后,如果對落地頁展示的內容感興趣,則會再進一步進行操作。而有的落地頁,除了展示商品,還肩負著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來,有助于下一步營銷活動的開展,將潛在用戶變成自己真正的用戶。

    二.常見的落地頁有哪些

    我們已經知道落地頁有兩個作用:承接流量和轉化用戶。因此從類型上分,落地頁可分為點擊落地頁和收集線索落地頁。

    1.點擊落地頁

    (1)營銷廣告

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    以上是眼鏡投放在QQ聊天頁面的廣告,點擊之后,直接到達該眼鏡店鋪的網站。“專為女性定制的近視眼鏡”、“預售價399”簡潔精準的描述語,吸引有需求的用戶點擊,這個眼鏡店鋪網站即是落地頁,通過廣告投放,將用戶帶到自己的網站中。完成銷售轉化。

    (2)用戶獲取

    哦

    盒子菌點開朋友從微信分享的ofo集卡活動,來到了活動的落地頁。落地頁為盒子菌介紹了ofo的集卡活動,只需要集齊5種國慶卡即可兌換10.1元的國慶大獎。點擊“立即去集卡”就跳轉到APP的下載頁面。通過落地頁為用戶展示ofo活動的內容,然后再鼓勵用戶去參加活動,以此來刺激用戶下載APP,為APP拉來更多用戶。如果用戶已經下載過APP,通過落地頁對活動進行展示,讓更多參與到活動中來,還可以提高APP的用戶活躍。

    點擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知,用戶通過點擊落地頁認識到你的產品和服務,如果用戶有需要,則會進行下一步操作,落地頁的目的也就達到了。

    2.收集線索落地頁

    (1)優惠券發放

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    優惠券發放的落地頁,多見于O2O、電商,用戶在線上完成商品的下單,然后再分享給好友,好友通過打開鏈接,輸入自己的電話號碼,以獲取優惠券。

    Enjoy這款精選美食電商APP也制作了領券的落地頁,盒子菌在購買商品之后,禁不住禮券的誘惑,將鏈接分享給好友。最后盒子菌與好友同時獲得了禮券。用戶輸入自己的手機號碼領券,商家就獲得了用戶信息,而用戶領取到優惠,但這個優惠只能在Enjoy使用,領取過禮券的用戶比未領取禮券用戶的消費意愿更高。如果是比較新的APP,可以用社交關系派發優惠券的方式提高自己的知名度。

    (2)直接注冊 

    團貸網APP的邀請有禮活動落地頁為用戶提供了幾千元的新手禮包,看到這,誰能不動心呢,但如果用戶要想把這幾千塊的禮包收入囊中,就需要完成新用戶注冊,在邀請有禮的頁面底部, 有一個注冊的表單,當用戶完成注冊之后,就可以領取到新手禮包。

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    以上提到的團貸網APP的邀請有禮活動是用戶的社交關系分享出去的,這在一定程度增加了其他用戶的信任感,用戶點擊分享鏈接,抵達落地頁,被落地頁的信息所吸引,完成注冊, 對團貸網APP而言,通過落地頁的方式,獲取到了新的用戶。而用戶,則是從落地頁得到了團貸網APP提供的新手禮包。

    (3)預約報名

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    自從微信朋友圈接入了廣告之后,盒子菌經常在朋友圈看到收集線索落地頁的廣告。比如這個投放在朋友圈的古風攝影廣告,用戶點擊查看詳情,查看活動的詳情頁。頁面還強調這個活動是微信報名專享,僅限99個名額,用這種限時優惠的方式刺激用戶報名。在落地頁的最后,為用戶提供報名表單的填寫,用戶只需要填寫上自己的信息,就會有工作人員與用戶聯系。

    收集線索的落地頁多用于收集用戶信息,通過頁面的文案和圖片,為用戶展示自己的活動或商品,再用優惠的價格和贈品刺激用戶報名。商家獲取到用戶的個人信息之后,可通過后續營銷活動或者各個渠道的消息告知,將這些潛在的用戶變成真正的用戶。

    三.怎樣制作一個落地頁

    圖片、文案是落地頁最基本的組成,且大部分落地頁有表單元素。在創建落地頁時,怎樣才能讓用戶喜歡呢。

    1.圖片

    落地頁的圖片一般選取較為精美的圖片,整體頁面設計一致,不會顯得突兀。用戶進入落地頁之后,第一印象就是整體的風格。設想一下,如果圖片不清晰,整個頁面的風格很LOW,用戶會不會以為自己誤入了什么詐騙頁面,第一時間關閉頁面,別說什么在表單填入個人信息了。

    2.文案

    落地頁的文案越精簡越好,標題能夠讓用戶知道這個落地頁是活動報名、優惠券領取、還是特價商品展示。用戶一進入落地頁眼球就被標題緊緊吸引住,跳出率也就降低了。至于闡述的文案,只需要讓用戶知道這個落地頁是干嘛的,具體怎么操作就好。過多的文字也會提高跳出率。

    3.表單

    表單是用于記錄用戶信息,也需要精簡,外賣APP的落地頁表單只需填入手機號碼,同城活動只需填入用戶名稱和手機號碼.....在表單的設計上,只需要讓用戶填入商家營銷必備的信息就好。用戶參與成本過高的話,只會造成用戶流失。

    APP活動運營工具活動盒子最近就上線了落地頁功能,運營人員可以根據自己需要,直接拖拽左方的部件庫,完成自己的落地頁設計,以下是盒子菌制作的APP用戶拉新的落地頁的示意圖。用戶點擊立即下載,即可到達該APP的應用商店頁面。

    「落地頁」是如何幫助用戶運營實現用戶增長

    總結:一個制作精美,文案簡潔的落地頁,能夠幫助做好用戶運營,實現APP用戶增長。用戶通過落地頁,在第一時間獲取到有用的信息,并根據頁面提示完成操作,得到了想要的東西,商家則獲取到用戶信息。趕緊著手為自己的APP創建一個落地頁吧。

    作者:活動盒子運營社(ID:huodongheziyys),APP活動運營工具,助力APP運營,提升用戶活躍、留存和轉化; !立即去體驗:http://houtai.huodonghezi.com/users/register

    本文為活動盒子原創,商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處:http://www.huodonghezi.com/news-1433.html

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